«Domina el Arte de Fijar Precios que Maximicen tu Rentabilidad» 

INFORMACIÓN GENERAL 

• Duración: 6 horas intensivas 

• Modalidad: Presencial/Virtual 

• Dirigido a: Dueños de negocios, emprendedores, gerentes comerciales 

• Nivel: Intermedio-Avanzado 

• Materiales: Calculadora, laptop, estados financieros del negocio 

MÓDULO 1: FUNDAMENTOS DEL PRICING ESTRATÉGICO  

Sesión 1.1: Mitos y Realidades del Pricing  

Objetivos: 

• Desmitificar creencias erróneas sobre fijación de precios 

• Entender el impacto psicológico del precio en el cliente 

Contenido: 

• Los 7 mitos más comunes sobre pricing 

• La psicología del precio: anclas, referencia y percepción de valor 

• Casos de estudio: empresas que transformaron su negocio cambiando precios 

Sesión 1.2: Arquitectura de Costos  

Objetivos: 

• Identificar y calcular todos los costos involucrados 

• Establecer el precio mínimo viable 

Contenido: 

• Costos directos vs. indirectos 

• Costos fijos vs. variables 

• Costo de oportunidad y costos ocultos 

• Método de costeo ABC (Activity Based Costing) 

Sesión 1.3: Análisis de Margen y Flujo de Caja  

Objetivos: 

• Calcular márgenes de contribución 

• Proyectar impacto en flujo de caja 

Contenido: 

• Margen bruto vs. margen neto 

• Análisis de sensibilidad de precios 

• Impacto del pricing en el capital de trabajo 

• Ciclo de conversión de efectivo 

MÓDULO 2: ESTRATEGIAS DE PRICING (105 minutos) 

Sesión 2.1: Pricing Basado en Valor (45 min) 

Objetivos: 

• Identificar y cuantificar el valor percibido 

• Implementar estrategias de value-based pricing 

Contenido: 

• Diferencia entre precio, costo y valor 

• Técnicas para identificar valor percibido 

• Modelos de pricing por valor: outcome-based, performance-based 

• Comunicación efectiva de valor 

Sesión 2.2: Estrategias de Diferenciación de Precios (30 min) 

Objetivos: 

• Implementar pricing dinámico y segmentado 

• Desarrollar múltiples niveles de precio 

Contenido: 

• Segmentación de precios por cliente 

• Pricing por paquetes y bundling 

• Descuentos estratégicos vs. destructivos 

• Pricing dinámico y estacional 

Sesión 2.3: Pricing Competitivo y Posicionamiento (30 min) 

Objetivos: 

• Analizar el entorno competitivo 

• Posicionar precios estratégicamente 

Contenido: 

• Análisis competitivo de precios 

• Estrategias de pricing: penetración, descremado, competitivo 

• Guerra de precios: cuándo competir y cuándo no 

• Posicionamiento premium vs. económico 

MÓDULO 3: HERRAMIENTAS Y TÉCNICAS AVANZADAS (90 minutos) 

Sesión 3.1: Elasticidad de Precios y Investigación de Mercado (30 min) 

Objetivos: 

• Medir sensibilidad al precio del mercado 

• Realizar investigación de pricing efectiva 

Contenido: 

• Concepto de elasticidad precio-demanda 

• Técnicas de investigación: Van Westendorp, Conjoint Analysis 

• Pruebas A/B en pricing 

• Análisis de datos históricos de ventas 

Sesión 3.2: Pricing Digital y Modelos de Suscripción (30 min) 

Objetivos: 

• Implementar pricing para economía digital 

• Desarrollar modelos de ingresos recurrentes 

Contenido: 

• Freemium vs. Premium 

• Modelos de suscripción y SaaS 

• Pricing de productos digitales 

• Métricas clave: LTV, CAC, churn rate 

MÓDULO 4: IMPLEMENTACIÓN Y COMUNICACIÓN  

Sesión 4.1: Comunicación Efectiva de Precios  

Objetivos: 

• Desarrollar habilidades de comunicación de precios 

• Manejar objeciones comunes 

Contenido: 

• Psicología de la comunicación de precios 

• Técnicas de anclaje y framing 

• Manejo de objeciones de precio 

• Negociación estratégica de precios 

Contenido: 

• Roadmap de implementación 

• Comunicación interna y externa 

• Métricas de éxito y KPIs 

HERRAMIENTAS Y RECURSOS INCLUIDOS 

Calculadoras y Plantillas Excel: 

1. Calculadora de Punto de Equilibrio 

1. Simulador de Flujo de Caja por Precios 

1. Matriz de Análisis Competitivo 

1. Calculadora de Elasticidad de Precios 

1. Plantilla de Costeo ABC 

RESULTADOS ESPERADOS 

Al finalizar el laboratorio, los participantes podrán: 

1. Calcular precios estratégicos que maximicen rentabilidad sin afectar flujo de caja 

1. Implementar sistemas de pricing basados en valor y diferenciación 

1. Comunicar efectivamente incrementos de precios y manejar objeciones 

1. Monitorear y optimizar precios de forma continua 

1. Desarrollar ventajas competitivas a través de pricing estratégico 

INVERSIÓN Y VALOR 

Incluye: 

• 6 horas de formación intensiva 

• Todas las herramientas y calculadoras 

• Materiales digitales y físicos 

• Certificado de participación 

• Acceso a comunidad